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2018年5月21日 星期一
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张桂平:不要一个人的传奇和精彩

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 无论是圈内还是圈外,人们印象中苏宁环球集团的掌门人张桂平,有着从容不迫的气度。他踏浪商业江湖,从来都是不张扬的,宠辱不惊,气定神闲,却总是风生水起,绚丽多彩,波澜壮阔,有着不言自威的人格魅力,让人们对他的人生传奇故事啧啧钦敬。
        他在盘根错节的矛盾中开辟生路,以弱敌强,以少对多,有着制胜南京八大国营空调公司的熠熠锋芒,一下子站在了商业制高点上,从此从容布阵,笑对市场;他在经济宏观形势险陡之时,沉着冷静,峰回路转,在别人还在沉闷郁闷之时,率先走出了借壳*ST吉纸登陆资本市场新路,这使他的事业乘风破浪、豁然开朗;他总是能够看得长远,在一片犹豫不决的市场心态笼罩之时,又是他,果断地开拓南京江北的城市化建设,出手坚决;重金拿下上海南京路地块,他跻身新生代的“地王之王”,把城市建设推向了一个新的台阶……
       企业家的责任就是发展企业,创造效益,贡献社会,所以,击浪商海二十余年,当回头重新审视创业人生之时,张桂平却坦言对于企业家来说,只要有正确的战略决策,有着坚定执行力的团队,创造业绩是很自然的事。
         因此,走过宁海路一间店面的创业之路后,为了更加广阔的创业前景,当年兄弟分兵出击,公司分拆上市是这样战略决策的重要内容;当下,对二代接班的培养、磨炼、严格要求,是这样的战略决策的重要内容;向省外发展,投资安徽及新疆,开发当地商业市场和矿产资源,是这样的战略决策的重要内容,也因此,苏宁环球集团的前景,将是张桂平传奇故事的一个个新篇章。
         正确的决策,坚定的执行,张桂平的创业是传奇,也是他率领创业团队雄赳赳前进的集团军作战史,从某种意义上说,张桂平更看重的是集团的力量,是抱团的合力,而不仅仅是自己一个人的传奇和精彩。
群英之首
        个体户——私营业主——民营企业家——江苏省政协常委——江苏省工商联副主席、省商会副会长,张桂平的创业人生,就是一个从小我走向大我的过程,也使他肩负的社会责任越来越多。如今,张桂平最新肩负的社会责任担子是:江苏省安徽商会的创会会长。
        翻阅苏商、徽商的历史,十分清楚,只有成功的、深负社会威望的企业家,才会众望所归,成为商会领袖。
        尽管如此,张桂平的这一新身份,一度让他和旗下的苏宁环球集团身处风口浪尖。
        和以往闯荡商海、因业绩辉煌而获得的“虚”名头不同,看似普通的会长之职,实则需要折冲斡旋的更大智慧和勇气,需要凝聚人心的感召力和“桃李不言、下自成蹊”的高道德素质。点开江苏省安徽商会的官方网页,会看到一长串翻江倒海的商海英名:江苏雨润食品产业集团董事局主席祝义材、苏宁电器集团股份有限公司副董事长孙为民、江苏黄埔再生资源利用有限公司董事长陈光标、南京金箔集团有限责任公司董事局主席江宝全、南京天地集团董事局主席杨休……
其实自1月10日商会成立的那天起,业内的热议和媒体的追逐便向张桂平身上袭来,能不能将身边的诸位徽商大佬们拧成一股绳,形成合力,似已成为公众关注的焦点话题。
       从过去很长一段时期看,苏皖两地同属一个省份,也同为徽商之源。“钻天洞庭遍地徽”,历史上的江苏不仅仅是徽商聚集的场所,更是大批徽商发迹的福地。但令人尴尬的是,浙江、江西等省早就成立了江苏商会,而在这一方徽商更为亲和的水土上,却迟迟没有省级安徽商会的踪影,众皖籍企业家基本处于各自为战、单打独斗的状态。
        为了改变这种状况,以苏宁环球集团为代表的筹备组成员历时五年在江苏和安徽往来奔波,终于促成了江苏省安徽商会的成立。
        “管理这样一支实力雄厚的团队,你有没有感觉到些许的压力?”面对《徽商》记者抛出的这个问题,张桂平稍感惊讶,“压力?有什么压力?”他顿了一顿,继续说道:“我们不谈‘管理’,商会是提供服务的组织,服务于企业,它是和谐统一的而不是谁管谁。作为创会会长,关键看你的心胸如何,能不能把这些企业家团结起来,这就是他的魅力所在。” 
        说到这里,张突然话锋一转,“当然,如果自己企业的规模不大,自身不硬,没有发展前途,你要想当好一个商会的领头人,也很难”,言语中流露出毋庸置疑的自信。
         商会成立只是万里长征走的第一步,在张桂平的计划中,眼下几件工作的落实乃当务之急:首先是加强江苏省内包括南京、苏州、无锡、常州、镇江等地的徽商商会抱团发展;其次是密切与全国各地省级安徽商会的合作交流;在此基础上,张桂平还设想着将各界皖籍的有识之士联系起来,为江苏省安徽商会的不断壮大提供全方位的支持,形成更大合力。
        “我们组建商会的目的,就是想依靠商会团结的力量、共同的理念以及高瞻远瞩的思想来做一些大事,同时也能使企业会员对经济发展的认识水平和精神境界逐步提高,信息渠道更加广泛,这样对企业的今后成长是极为有用的,对企业家是极为有利的。” 
        或许,在张桂平的眼中,对于自己的苏宁环球集团,将来要怎样发展已经不是主要担心的问题,而如何能把商会中的每一家企业引入正确的前行方向,有着显著的发展业绩,才是关键所在。
         对于事业的重心,张桂平显然有着更为深远的战略筹谋。

地产+X 
         思危才能居安,明智的企业是向前看的,不会总拿发黄的经营报表在手中把玩,即便它的内容如何绚烂。
         报表,此时张桂平的面前也摆放着一张,全新的。
         在近期大盘经历下挫的当口,苏宁环球(000718)却导演了一场逆势上扬,股价一路飙升并创下近16个月来的新高。随着股票的上涨,公司的市值也逐渐攀升,资料显示,截至8月19日收盘,苏宁环球的总市值已达172.65亿元。
         随着沿江、沿海区位战略的逐步推进,过去只深耕南京一隅的苏宁环球集团早已将目光瞄准了全国的地产市场,投资范围涉及北京、上海、云南、新疆、广州、安徽、无锡等多处区域,如今已迅速跻身为国内一线的龙头公司并被业界冠以“云天星球”四小龙的美称。
        排名也好、封号也罢,张桂平似乎不大会去特别在意,“我们所要关注的还是企业的长久发展。”
        在当前房地产行业一轮紧逼一轮的政策调控之下,如何才能实现企业的长久发展?张桂平的回应是:地产+X。
       “地产并不一定是唯一的主业,有时候两个主业也是可以的,我们的发展模式就是地产+X,X不限”,企业家必须顺时应变,未雨绸缪的选择也传递出应对宏观形势变化的积极举措。
         其实新模式的提出也并非突然,在苏宁环球集团的建立之初,张桂平就曾经确立了自己多元化经营的发展战略,当时给集团的定位就是以房地产开发为主,集物业、医药、商贸、建材、购物休闲于一体的多元化产业齐头并进的综合体,先见之明由此可见。
        从主导思想上来讲,地产+X与多元化战略并无多少本质不同,区别的关键只在于对X的求值。
        而探究X的过程中,我们似可窥见苏宁环球或已潜行的业务轮廓。
        当被问及自己目前所感兴趣的行业之时,张桂平表示,现代科技化工和新型能源项目是首选,因为资源和化工都是未来的发展方向,它们同属于新兴产业,也是苏宁环球集团目前正在投资发展的项目。在新疆投资煤炭资源,现代煤化工和石油化工循环产业,共计投资600亿元。虽然现在还只是前期的筹划阶段,但继续深入、布局这些领域的决心自己不会改变。
       “你需要找到自己熟悉的领域,你有能力进入的行业,在力所能及的范围内去投资。除此之外,它还要符合国家的产业政策,符合今后的发展方向。”
          针对某些企业即便进入了好的行业却仍然举步维艰的现状,张桂平强调了领导人和企业团队的重要性。“为什么有的企业做一行就能做好,有的做什么都不行?一个关键要素是企业领导人是不是能科学论证一些项目,能不能实事求是判断自身能力,另一个要素在于是否有个优秀的团队去科学地、坚定地执行,如果这些基础条件都不好,那你怎么做好一个行业?”
        “现在苏宁环球集团还是应该脚踏实地的做事,一步一步发展,比如通过在安徽的投资带动更多企业共同建设家乡,为家乡做一点贡献”,在这番朴素的表白中,透露出张桂平固有的务实稳健行事作风,而也许正是凭借这种近乎“低调”的务实稳健,在他过去二十余年商业生涯中的经历才会如此得叫人称奇。

谋定而动
       44亿元天价竞标,苏宁环球集团上演力压群雄,一举夺魁的好戏。
        2007年在上海黄浦区163街坊地块的推介会上,苏宁环球集团如猛龙过江,掀起大浪,气势如虹……
       此前,由于行情看好且身处黄金地段,来自和黄、九龙仓、新鸿基、新世界等一般外资房企大鳄均在该会场悉数亮相,而最终的结局却令他们情何以堪,名不见经传的“苏宁环球集团”半路杀出,并最终夺标成功。
       这场被众人啧啧称赞的战役的总指挥,不是旁人,正是苏宁环球集团的掌门人——张桂平董事长。
       几乎一夜成名,公众开始审视这个兀自陌生的地产新贵和他看似低调实则务实稳健的经营手腕。
        提起“苏宁”,当时的大多数人可能只知道“苏宁电器”的董事长张近东,而很少人会想到其实“苏宁电器”最初的播种人却是张近东的大哥张桂平。
         时光回到上个世纪80年代末,从机关下海的张桂平从供不应求的国内家电市场觅得了商机,于是他带上小弟张近东开始了最初的电器行业的打拼。
         不久,在南京市宁海路,兄弟俩开了一间名为“苏宁实业公司”的小店,而这个不起眼的小店就是“苏宁电器”的前身。创业初期,市场环境异常艰险,是时国内家电行业乃是国营企业一家独大的局面,民营电器公司处境艰难。 
        1993年适值南京八大国有商场围剿苏宁公司,在这场硬碰硬的“空调大战”中,身为民营企业的苏宁以小博大,以弱胜强,最终成就了中国电器史上的一个经典案例。而在苏宁笑傲群雄的背后,不事声张的张桂平付出的却是七天七夜没有合眼的代价,睿智聪明的他与小弟张近东乘胜永航,终于战胜八大商务联合舰队,务实稳健之风尽显无疑。
        凭借这场胜利,苏宁公司得以在南京市场站稳脚跟并迅速崛起,这无疑也为日后“苏宁电器”跻身国内家用电器连锁企业三甲行列打下了坚实的基础。
        其实,在张桂平的身上,低调与务实稳健更多地体现出一种“谋定而动”的经商哲学,进入家电行业如此,退出也是如此。 
        随着市场经济的发展和人们生活品质需求的提高,在加速城市化进程之中,国内的房地产行业必将前景光明,心怀此念的张桂平在1992年国家放开房产市场之际,便第一时间调整企业发展目标,迅速进入了这个全新的投资领域。
         “一些率先富裕的人群,他们亟须改变的是什么?第一是生活的必需品如家用电器,接下来便是个人的住房”,1999年,张桂平在家电行业华丽转身,倾心经营自己的房产主业。
        对于企业家而言,把企业做成社会的,做一个上市公司的老板是萦绕心头、挥之不去的美妙感觉,也是要努力实现的方向,张桂平自然也不例外。
        在进入房地产市场的第13个年头,张桂平借壳*ST吉纸,终于实现了在资本市场的华丽转身,而这场在IPO暂停、政府不断收紧地产投资背景下的上市之旅,也让当时众多的企业赞叹不已。
        2005年7月,苏宁环球到吉林拓展业务,恰逢已亏损三年的*ST吉纸正在急寻重组方,张桂平当机立断、迅速出击,双方一拍即合。
        在之后短短一个多月的时间,苏宁环球及张桂平的儿子张康黎便与吉林国资公司签约收购了*ST吉纸50.06%的股权,成为国内第一宗在“股改”过程中收购绩差上市公司的个案,而直到今天它仍然是众多T类公司股改时必备案头的经典案例。
       2005年12月26日深交所“*ST吉纸”正式更名为“*ST环球”并恢复上市。上市首日,*ST环球即实现收盘价翻番,而苏宁环球的市值更是大幅上扬,张桂平的“谋定而动”再获完美收场。
        伴随着资本市场上的风生水起,苏宁环球的地产开发也在一路高歌猛进。
        早在20世纪之初,为响应江苏省开发江北的号召,在大多数开发商俱不看好的情况下,张桂平力排众议,斥巨资到江北发展。经过几年的努力,苏宁环球集团已在江北牢牢占据主导市场,其开发的苏宁天润城、苏宁威尼斯水城、天华绿谷庄园等楼盘均获得巨大成功,尤其是天润城和威尼斯水城的开发量及销售量在南京市名列前茅,良好的建筑质量和物业形态,出色的性价比,得到市民的喜爱与追捧。 
          据报道,苏宁环球集团目前在整个江北的房地产市场所占份额已高达2/3,由此,苏宁环球集团在南京房地产行业内的翘楚地位当仁不让。
          然而对于自己经历的这些所谓传奇,张桂平似乎并不愿过多谈及,只淡淡地说“这些都是过去的事情,再提就没有任何意义了”,对他而言,在现实的背景下,所有自己该做的事情自然都会去做,而不该做的也永远不会去触及。
          未来,在张桂平的掌舵之下,已具务实稳健之风的苏宁环球集团又何惧续写新的传奇?

共同精彩
          24年前,张桂平、张近东兄弟二人联手打江山,共创“苏宁”品牌;24年后,弟弟在家电零售业呼风唤雨,哥哥则在地产界宣告王者归来……
         用张桂平的话来说,“本来是一股道上跑一辆车,现在是两股道上各跑一辆,而且,现在的力量肯定比过去的力量要大。”
          其实从1987年到1999年,张氏兄弟同属“苏宁集团”。在这一时期,身为董事长的张桂平一直是集团的实际控制人,而他的主要工作也是处理公司的战略规划和组织管理,同一时期的张近东则主要负责公司生产销售等业务事宜,创业征途中兄弟二人默契配合。
        “我这几个弟弟当中,他(张近东)是最聪明的一个,也是最有发展前途的。一个人的成功,必须要有他的基础条件。”而正是由于看准了弟弟的天资出众,张桂平才大胆启用、携带年少的张近东。兄弟同心、其利断金,因此也有了后来二人联手打败南京八大国营商场的传奇。
         1999年,正当苏宁公司的业务蒸蒸日上之时,兄弟二人选择了分路出击,张桂平投身地产领域,而张近东则继续专注于空调零售的行业。2004年为了与弟弟的上市公司“苏宁电器”相区别,张近东将公司改名“苏宁环球集团”,同时二人约定两家公司可以共享“苏宁”品牌。
          “上市公司要求人员独立,资产独立,机构运营独立,从这方面讲,苏宁电器集团和苏宁环球集团分属于两个不同类型的公司,我们几乎没有业务上的往来,有的是思想上的沟通帮助、精神上的呼应,毕竟我们是亲兄弟。”
         如今面对有中国沃尔玛之称的苏宁电器之时,关于张近东,外界常会发出青出于蓝而胜于蓝的感慨。
        “当年你将苏宁电器丢给弟弟,现在回想起来是否留有遗憾?”当记者把这个问题抛给张桂平的时候,张的表情突然严肃起来,“为什么遗憾?兄弟两个不是一家人么?把各自企业做大,对大家、对社会不是更好么?”
        应该看到,在家族制民营企业的演进过程中,不乏兄弟分家后,彼此事业更加红火的案例存在。而在研究家族企业的弊端时更有研究指出“兄弟分家”是家族制民营企业迈向国际化现代企业的必经之路,从这个意义上讲,张氏兄弟当初的选择未尝不是一种明智之举。
          一个篱笆三个桩,除了张近东,张桂平的二弟张桂民和其子张康黎都是他所倚重的至亲。如今二人都是苏宁环球的股东,而张康黎还身兼南京市青年企业家联合会的会长之职。
        据了解,生于1981年的张康黎曾分别就读于北京理工大学和加拿大多伦多大学工商管理专业,而在苏宁环球借壳上市的运作中,作为个人股东的他还曾参与了*ST吉纸的股权收购。
           当被问及有没有考虑让自己的儿子做接班人的打算时,张桂平并没有正面回应,“他工作的时间太短,不到三年,还在学徒阶段,培养他需要有一个过程,一个人不是两年三年就能培养出来的,至少要五到十年的时间吧。以后他能上手了就多交一点活给他。”
         “现在很多企业家正在逐渐淡出决策层,为接班人让路,在你的计划中是否也有一个明确的退休日程表?”面对提问,张桂平却反问起记者,“李嘉诚多大了?不是也没有退休么?”
         在他的眼中,退休与否可以看作是对社会贡不贡献的问题,而当前很多党政领导在退休年龄依然从事诸如慈善和公益工作的事例无疑给了他很大的感触,“人要遵从自然规律,能干得动就多干一点,干不动就少干一点,这是自然的东西,怎么能搞个计划表出来呢?”
         或许二十余年的商海生涯过后,人生与事业,事业与人生是如此紧密,张桂平更愿意不断地走在新的创业征途上,拓展商会工作,形成更大的事业圈。在路上的感觉是美好的!
情系桑梓
         坊间流传过这样一句话:安徽人在外发展好过于当地发展。不信邪的张桂平董事长偏要发展得更好。
        “徽商其实拥有很好的资源,也有难能可贵的历史传承,然而关键的问题是如何将众多徽商团结起来。徽商企业之间要互相帮助,相向而行,在自身发展的同时帮助家乡的发展。”
         在对比徽商与苏商的异同时,张桂平不无感慨,“我觉得苏商和徽商都是一家人,很多苏商都是徽商发展过来的,而为什么同样的企业在两地发展却不一样,为什么到了江苏能发展好,在安徽就不行?”
         究其原因,张桂平总结了两点心得体会,首先是地域的问题,即相比江苏而言,安徽的交通、基础设置略显滞后,其次还有一个思想观念落后和经商环境的问题。然而他又同时表示,随着安徽经济的快速崛起,随着本地政府和徽商企业家的大力推动,这种状况自会得到圆满的解决。
          “无论是老百姓还是政府领导,其实现在安徽人的思想观念已经有了很大的改善,而且声势已经超过了江苏、广东等一些地区,只是当前的基础条件还是略微薄弱,相信通过自身的厚积薄发,会有巨大的进步”,言及安徽的将来,张桂平自信满满,而日前喜来登酒店项目在芜湖的成功落地便是这种自信的最好证明。
         据张桂平介绍,该项目系苏宁环球集团与喜达屋国际集团联手打造,目前协议已经会签,不久便能实现开工建设,未来将建设成为芜湖唯一的一家五星级酒店。而此后苏宁环球集团仍会继续推进在当地的事业发展,鼎力打造芜湖靓丽的城市新名片。
         “在芜湖的投资已经有几十个亿了,以后肯定会超过一百亿,其他地方的项目如果论证可行的话,我们还会投资。”在巢湖分斥、做大合肥经济圈的当口,张桂平的  这步棋可谓是走了一个决定全盘的先手。
        一枝独秀不是春,张桂平的“造龙”计划还有着更深远的筹谋。
       “江苏省安徽商会准备今年十月份左右,在芜湖同政府共同主办一个‘皖江经济工作会议’,届时我们将会带领各地的企业家们来皖江投资发展”,张桂平告诉记者,召开工作会议的目的是要为安徽的经济多做一点贡献,特别是促进皖江城市带的发展。
         据悉,为了此次皖江经济工作会议能顺利举行,江苏省安徽商会包括苏宁环球集团都做了长时间的筹备,既有为来皖考察的企业提供选择的数千个投资项目,也有为皖江各地筛选出的至少150家有实力、有分量的徽商团体。
        届时,不但是江苏的徽商,甚至是来自全国的徽商,还有浙商,包括安徽的华侨商会等各方企业团体都会应邀前来、共襄盛举。
        除此以外,其实以江苏省安徽商会为背景的其他投资活动已经全面展开。有资料显示,众多商会会员企业已有返乡创业的实质性举措,个别项目业已落地成型,下一步开工建设也即将打响。
       而近期在芜湖举行的“2011年皖江示范区战略性新兴产业发展合作对接会”更是大大提升了商会的区域影响力。“我们做了一些具体的工作,尽所能帮助家乡安徽的发展,同时也给我们的企业提供了成长的契机,实现共赢”。
       立足商会,张桂平董事长相信自己未来的征途将得到更大的运作舞台,企业集团,商会运行,在这个舞台上呈现出的也绝非仅是他一个人的传奇和精彩。 ■
 

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